現在想像一下，當您嘗試進行銷售時，這種情況發生在您身上。而正是你的潛在客戶問了太多問題（不一定有用），浪費了你的時間。可悲的是，他們還沒有決定購買。 這類銷售前景有一個特殊的名稱，這就是我們將在本文中學到的內容。
什麼是輪胎踢腳器？
輪胎踢腳者是指看似有興趣購買但從未承諾購買的潛在客戶。他經常與銷售團隊打交道，提出大量問題並提出反對意見，從而延長了銷售流程，但沒有最終決定。「輪胎踢者」一詞是指顧客進入汽車經銷店，為幾輛車踢輪胎，從而建立他們的興趣，然後離開而沒有購買汽車。 在銷售領域，這似乎是一個小問題，但它在很大程度上阻礙了團隊的整體生產力。 Salesmate 的社交團隊每週一次在 LinkedIn 上介紹重要的銷售術語。幾天前我們討論過這個問題。輪胎踢腳機最不適合您的產品或服務，但非常適合浪費您的時間。這些線索會讓你一事無成，同時又會佔用你大部分時間進行不 們是誰 必要的爭吵。 然而，儘管避免這些輪胎踢球者很重要，但發現它們並不總是那麼容易。 每個新的潛在客戶都會透過收集有關您的產品/服務的大量資訊、提出對他們來說重要的問題來開始他們的銷售之旅。他們試圖了解您的產品/服務如何對他們有利。 因此，在某種程度上，每個潛在客戶在銷售過程的開始時都看起來像一個輪胎踢腳者。 在許多情況下，您可能認為自己正在與潛在客戶打交道，但實際上，他們只是一些麻煩的麻煩事，不必要地延長了您的銷售流程。 以下是輪胎踢腳器對您的銷售不利的原因：
他們在利用你的專業知識的同時浪費你的時間
拋棄你的銷售指標
阻礙您將時間投入到更重要、更有利可圖的任務和前景上
與每個進入您管道的潛在客戶合作似乎是增加銷售額的好方法，但是，與輪胎踢腳者打交道會耗盡您的精力，同時阻止您賺取任何利潤。 因此， 質 伊朗電話號碼庫 量 們是誰 重於數量。 根據數據顯示，超過 50% 的初始潛在客戶 不適合您所銷售的產品。研究表明，71.4% 的銷售代表認為他們的潛在客戶中只有不到一半是好的銷售線索。 這項見解表明，您不必嘗試關閉您面前的每個潛在客戶，因為超過一半的情況下，這將是一個糟糕的潛在客戶。 因此，採取「禁止輪胎踢腳者」政策非常重要，提前發現並標記它們，這樣您就不會在失敗的原因上浪費時間。 讓我們看看如何識別銷售管道中的這些麻煩製造者。
如何辨識爆胎者？
曾經去過購物中心卻空手而歸嗎？別自欺欺人了，你知道我們都經歷過。 我們都喜歡偶爾逛逛櫥窗。這樣，我們在生命中的某個時刻都曾是輪胎踢腿者。比我們願意承認的還要 既然我們都做過這樣的事，我們就可以聯繫起來，並嘗試了解典型的輪胎踢球者的行為。 以下是一個看似有前景但最終會浪費你寶貴時間的人的一些特徵：
他們問很多問題
他們提出很多反對意見
他們討價還價
他們不願意推進交易
在銷售過程中儘早尋找贈品非常重要，這樣您就不會在與輪胎踢子打交道時浪費太多時間。相反，一旦你發現了一個令人厭煩的人，你就 什麼是資料驅動行銷？應該離開他們，轉向潛在的客戶。 識別這些輪胎踢球者的第一步是尋找跡象。例如，過度閒聊是一種常見的輪胎踢行為。 另一個跡像是他們提出了太多問題，而不僅僅是關於產品的問題。您出售的服務，也涉及您的個人生活。這些爆胎者是典型的八卦者。 雖然，分享一兩件關於你的個人生活的事情有時可以幫助你與客戶建立良好的關係，但輪胎踢腳者會對所有事情都有自己的看法，他們會用它來延長對話——毫無結果。 除了浪費時間之外，輪胎踢球者還經常表現出以下特徵：
1.它們不符合您理想的買 越南號碼 家角色
識別「輪胎踢球者」的第一步是根據理想買家的角色過濾它們。每個企業都有特定的目標受眾，銷售代表透過相應地細分每個客戶來確定每個潛在客戶的資格非常重要 。