銷售世界也不例外。 在銷售方面，獵人致力於捕捉新的銷售線索，而農民則培育現有客戶以增加銷售量。然而，有一些銷售角色同時承擔這兩種責任。 作為領導者，您必須更深入地了解這些性格並確定您的團隊是傾向於狩獵還是傾向於農民，這一點很重要。
誰是銷售中的獵人？
顧名思義，獵人角色外出尋找新的 售代表 機會、前景和客戶。他們是獨立的，並且喜歡在銷售管道中從一項交易轉移到另一項交易，因為他們有動力繼續前進並尋找新的銷售線索。 對獵人來說，數字就是一切。 獵人是忠誠的、積極的、有決心的。由於獵人非常樂觀，他們往往會堅定地接觸每個潛在客戶，並且能夠快速連續管理多個潛在客戶。 獵人主要是冒險家，擅長快速與潛在客戶建立融洽的關係，但不一定擅長培養長期關係。他們參與大量社交活動，積極瀏覽 LinkedIn（和其他社交媒體），並尋求大量推薦。 這種個性在他們能夠獨立的角色中蓬勃發展。
從事銷售的農民有哪些？
農民銷售人員最擅長培養現有的關係。他們致力於與潛在客戶建立關係和融洽的關係。他們是團隊合作者，致力於讓每個人與自己一起成長。他們建 香港電話號碼庫 立了強大的客戶忠誠度，並確保在客戶需要時隨時可用。 農民有時會透過鼓勵升級到更高的服務計劃來從現有客戶那裡獲得收入。 這種性格類型在他們與團隊合作的角色中蓬勃發展。
獵人與農民銷售模式： 有什 麼差別？
獵人與農民之間由來已久的爭論受到了各個角度的審視。 作為一名銷售領導者，您在銷售期間可能會表現出一種或另一種人格類型。然而，為了確保您的團隊在兩種性格類型之間取得良好的平衡，您也應該詳細了解這兩種角色。 銷售領導者根據他們所經營的業務類型選擇其中一個模組。在某些情況下，他們也依賴他們試圖銷售的產品類型。 此前，企業多分為這兩類，只採用其中一種銷售模式。 然而，現在時代不同了。每個企業都需要明白這樣一個事實：他們不能只是獵人或農民。因此，他們需要一個能夠在需要時同時完成這兩件事的團隊。 獵人和農民銷售角色之間的主要區別在於他們如何度過時間以及他們關注什麼樣的銷售活動。心理學認為，獵人大多是外向的，而農民一般是內向的。這是一張圖片，簡要描述了獵人銷售人員和農民銷售人員之間的基本性格差異。 現在，讓我們詳細了解每種性格類型。借助這種理解，您可以決定哪種角色更適合您的團隊。
更了解您的團隊 – 您的銷售代表是打獵還是務農？
當您創建合適的團隊時，每個人都會獲得他們應得的榮耀。無論是獵人還是農民，每個人都在增加公司銷售額和創造更多收入方面發揮著重要作用。 理想的銷售團隊應該是所有銷售代表彼此建立互惠互利且經濟回報的關係，無論他們是獵人還是農民。 獵人更關注任務而不是關係，而農民則更重視關係而不是任務。 要創建一支有益的銷售團隊，您需要停止花時間尋找既是獵人又是農民的人。您可以專注於尋找具有這些性格類型之一的強烈特徵的人，並讓他們作為一個 有效溫暖通話的終極指南 團隊一起工作。 讓我們看看每種性格最適合什麼樣的角色。您還將了解如何將每個人安排在團隊中以獲得最佳結果。
獵人的角色
獵人銷售人員的個性是 執行外部銷售獵人角色所需的行為、驅動力、敏銳性和能力、教育、經驗和背景的組合。 以下是一些適合獵人銷 越南號碼 售員性格類型的角色：
客戶經理
現場銷售代表
業務發展代表/經理
諸如此類。
農民的角色
農民銷售人員的個性是 履行客戶經理銷售角色所需的行為、驅動力、敏銳性、能力、教育、經驗和背景的組合。以下是一些適合農民銷售員性格類型的角色。