溫斯頓邱吉爾很久以前就說過這句令人驚嘆的話，但它與今天的銷售完美相關。無論是 B2B 還是 B2C 領域的銷售人員，都可以輕鬆地與之產生共鳴。雖然銷售通常意味著銷售某種東西的努力，但 B2B 銷售和 B2C 的運作方式存在很大差異。
“到 2023 年，B2B 電子商務將帶來 1.8 美元的收入。” –福雷斯特
在本文中，我們將討論類似的有趣統計數據以及您應該了解的有關 B2B 銷售的所有內容。讓我們從基礎開始。跳到您最喜歡的部分：1.什麼 售指南 是B2B銷售？2.B2B銷售流程3. B2B銷售和B2C銷售的區別。4. B2B 銷售的演變5.現代 B2B 銷售技巧6. B2B 銷售腳本範例（電子郵件、電話和會議）
什麼是B2B銷售？
當一家企業向另一家企業出售某種東西（無論是服務還是產品）時，它就屬於 B2B 銷售。每個企業都以某種方式依賴另一個企業來創造他們的產品。企業對企業的銷售可以透過多種方式來看待。例如;糖加工企業可以將其產品提供給蘇打水製造企業。在資 冰島電話號碼庫 訊和技術行業，提供人力資源解決方案的企業可以向需要管理其員工資料庫的機構提供其軟體。
我們 售指南 也可以看到 B2B 模式，其中一家企業為另一家企業生產/提供產品或服務。例如，一家美國薯片製造公司依賴當地企業進行生產，並使用自己的品牌來行銷產品。關鍵是，兩家企業可以透過多種方式參與，當這變成財務術語時，我們稱之為 B2B 銷售。
B2B 銷售週期是怎麼樣的？
B2B銷售流程以下是 B2B 銷售運作的簡單流程。要理解B2B銷售的概念，我們必須經歷這5個五個步驟：1. 勘探2. 開始接觸3. 確定需求4. 提出報價5. 完成交易
1. 勘探
勘探就是尋找可以使用您 使用crm電話促進銷售的10個技巧 的產品或服務的合適的潛在 B2B 買家。例如，如果您正在運行 KPO ，您的目標是找到可以將其資訊相關業務活動外包給您的企業的公司。在勘探過程中，您可以確定哪些企業是適合您的客 名譽互換 戶。為此，您必須了解您的買家角色。現在，一家企業可以有多個買家角色，因此在起草它們時必須非常小心。