自我行銷是談論你自己、你的產品、你的優勢…一點、很多、過度。簡而言之：不瘋狂，轉換明智。而今天，最好根據潛在客戶的意識水平和成熟度以不同的方式對待他們。
但是你應該遵循什麼計劃來實現這一目標呢？如何將潛在客戶的認知程度融入您的文案中，讓您的網頁更具影響力？探索 Eugène Schwartz（文案大師）的理論，並與 Plezi 一起將其付諸實踐。 Plezi Décode 的嘉賓 Alexandre Brengues 向我們展示了受 Eugène Schwartz 啟發的文案寫作技巧，並提供了完整的 B2B 範例。
CTA 下載潛在客戶培育指南
在這篇文章中我們將看到：
尤金·施瓦茨的意識水平
「不知道」階段：提高對問題的認知
「問題意識」階段：直擊痛點
「解決方案意識」階段：突顯我們的優勢
「產品意識」階段：展示為什麼我們是最好的
「最了解」階段：提出不可抗拒的報價
將此模型應用於您的潛在客戶的 3 個技巧
進一步培育潛在客戶
尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 和採集隧道
尤金·施瓦茨（Eugène Schwartz，簡稱吉恩·施瓦茨）是文案寫作的參考。他被認為是有史以來最偉大的行銷家之一，尤其以 1966 年出版的《突破性廣告》一書而聞名。
在這本書（在網路上賣得很高！）中，作者分享了廣告寫作和文案寫作的關鍵，以撰寫暢銷的文本。除了永恆的、可行的建議之外，突破性廣告首先是成功識別市場中占主導地位的大眾需求的指南，然後將這種需求轉化為您銷售的產品。
在那裡我們發現了主要的破解原理
說服的基本策略
學習如何撰寫和強化標題（以前沒有人寫過）
是什麼引導人們閱讀、渴望、相信
撰寫強而有力的銷售文本的技巧
突破性的廣告尤其使我們今天所知的理論化成為可能：文案寫作的藝術，以及獲取隧道。
在該書出版 60 多年後，收購漏斗的概念仍然 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 是所有 B2B 行銷人員優先考慮的問題。我們也談到行銷漏斗：它的作用是劃分客戶購買過程的各個階段。它從簡單的訪客到準備購買的合格潛在客戶。它是行銷團隊實施良好收購策略的重要工具。
此轉換漏斗通常從訪客的「發現」階段開始。並將發現轉化為對品牌的興趣，將訪客轉化為潛在客戶……有必要知道公司的目標受眾是誰，以便發表有影響力的演講。
這正是本文的目的找出您的 B2B
業務的目標群體（以及您的潛在客戶的認知程度如何），以便能夠調整您的文案。適當的文案將使您能夠影響每個階段的購買旅程，加速轉換…並促進您的成長。
讓我們一起探索尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 提出的購 2021 年何時以及如何拒絕反向鏈接 買旅程的 5 個階段以及潛在客戶的認知水平（或「認知水平」）：
潛在客戶在整個購買過程中的認知程度圖表
無意識步驟：讓我們的潛在客戶意識到他們的問題
尤金·施瓦茨 (Eugène Schwartz) 表示，「不知道」是指潛在客戶的第一級意識。在這種情況下，潛在客戶並沒有意識到自己的問題。如果他沒有意識到自己的問題…向他提供你的解決方案是完全沒有用的。
讓我們以生病的潛在客戶為例
如果他不知道自己有病，那你的藥賣給他有什麼意義？這是浪費時間。
然而，在 B2B 中，我們在許多登陸頁面或網站上觀察到 美國數據 這種技術。該公司直接推銷其產品及其優點…而潛在客戶並沒有意識到自己受到了關注。結果 ？再說一遍，這是浪費時間（而且是巨大的利潤損失）。
但是，我們要如何做得更好……更有效率呢？ Alexandre Brengues 在 Plezi Décode 中給出的圖解答案：
在 B2C 中，以醫學為例：不要試圖直接向不知道自己健康問題的客戶出售治療方法，而是分階段操作。首先讓潛在客戶意識到他們的問題。例如，得益於快速、無痛的檢查服務。對客戶來說，收益大於風險，他自然而然地參與其中。