- 如果您正確進行 潛在客戶跟踪，您就會知道有兩種類型的潛在客戶進來： 出站潛在客戶和 入站潛在客戶。
本文涵蓋了您需要了解的有關出站潛在客戶以及它們與入站潛在客戶有何不同的所有資訊。
我們還將介紹用於獲得更多潛在客戶並立即獲得投資回報 (ROI) 的最佳策略。
什麼是出站線索？
出站潛在客戶是不了解您的業務的潛在客戶。
這意味著企業必須透過主動的 沙烏地阿拉伯 電話號碼數據 冷外展工作瞄準出站線索，例如冷電子郵件、冷電話、多管道勘探和廣告。
這些潛在客戶尚未主動與您的企業聯繫，他們需要付出更多努力來參與和轉換。
出站潛在客戶的初始轉換率低於入站潛在客戶，但它們可以為您提供更好的覆蓋範圍和可擴展性，並提供更快的投資回報率。
出站線索：主要特點
以下是出站潛在客戶的八個主要特徵：
- 需要主動外展：透過冷電話和個人化冷電子郵件等直接努力產生。
- 缺乏事先參與：外撥潛在客戶對業務沒有最初的互動或興趣。
- 廣泛的目標：涉及與業務相關程度不同的廣泛受眾。
- 較低的初始信任：通常情況下，需要付出更多努力來建立信任，因為外向潛在客戶是不請自來的。
- 立竿見影的效果：入站後的成長需要很長時間，但出站外展會立即帶來成果。許多企業沒有時間和精力來等待他們的入站潛在客戶有機地填補他們的管道。處於擴張階段的新創公司和企業尤其受益於對外銷售線索。
- 需要潛在客戶資格：出站潛在客戶需要 為什麼招募軟體是您成功的關鍵？ 強大的資格流程來識別真正感興趣的潛在客戶。
- 更高的客戶獲取成本：由於外展投資，每個潛在客戶的出站成本更高。
- 更快的投資報酬率：雖然一開始獲得出站銷售線索的成本可能比獲得入站銷售線索的成本更高，但您可以更快地獲得投資回報。從長遠來看，出站潛在客戶可以擁有更可衡量的投資報酬率，因為它成為您利潤的驅動源。
出站和入站潛在客戶有什麼不同？
出站潛在客戶最初對您的業務沒有表 艾鉛 現出興趣，您必須主動吸引他們並轉換他們。
大多數出境潛在客戶都不知道您的存在。
出站線索更昂貴。總體而言，它們的成本比入站潛在客戶高出 39%（行銷狀況報告，HubSpot）。
當然，出站潛在客戶面臨的最大挑戰是，他們最初購買的可能性較小。
相比之下，入站潛在客戶已表現出對您的業務的興趣。
入站銷售線索是更熱情、更合格的潛在客戶，更容易轉換。
為什麼出站線索如此有用？
出站潛在客戶非常有用，因為它們允許企業將其市場範圍擴大到有機地找到他們的入站潛在客戶之外。
外向潛在客戶開發可以立即產生可見性和品牌知名度。
出站方法可以實現精確的定位和訊息傳遞，使公司能夠根據特定的人口統計或行業調整其宣傳。
此外，對外策略對於向可能尚未意識到的市場推出新產品或服務非常有益。
任何想要擴大規模的企業都需要產生更多的出站線索，因為入站線索是不夠的。
為什麼出境如此重要？
這是積極主動的潛在客戶開發。
這意味著您不會坐等新的潛在客戶出現，而是主動追逐未來的客戶。
出站線索在新創公司的早期或規模階段極為重要。
如果您的行銷管道正在努力填補管道，那麼是時候進行出站了。
如何獲得更多出站線索？
由於出站潛在客戶對您的業務不感興趣，因此您必須自己定位他們。
以下是 4 種最有效且經過驗證的策略，可協助您獲得外部線索：
- 冷郵件
冷電子郵件 是同時定位許多外部潛在客戶的最便宜、最簡單且最有效的方法。
發送多封冷外展電子郵件的最有效方法是透過像 lemlist 這樣的銷售參與平台。
它可以幫助您從包含 4.5 億以上聯絡人和 6300 萬家公司的資料庫中找到電子郵件，對其進行驗證以保護寄件者的聲譽，並大規模個性化您的外展活動。
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推銷電話
推銷電話是產生外撥潛在客戶的最古老的方法，而且由於它確實有效，所以仍然很受歡迎。
銷售代表透過電話聯繫潛在客戶，了解他們的痛點或推動他們轉換。
推銷電話需要耐心和經驗，對新手銷售代表來說可能會帶來壓力。為了優化您的推銷電話並獲得更多潛在客戶，您必須真正了解您的買家角色。
試試這個由人工智慧驅動的買家角色產生器，找出您的 ICP 是什麼，以及您到底需要告訴他們什麼，這樣他們就不會掛斷電話。