由于这个因素，出站营销被视为丑小鸭。尽管他需要一整支销售专家团队来创造业绩，但 Inbound 却用较少的人力投资带来了出色的业绩。
许多公司甚至专门设立了潜在客户开发团队，希望以“入站”取代“出站”。
直到工程师 Aaron Ross 接管了 Salesforce（美 亚洲手机号码清单 国软件巨头）的销售团队的管理，并通过一项名为 Outbound 2.0 的战略彻底改变了公司的业绩。
的细分和专业化。
其理由总结如下：
销售团队由具有不同背景的销售人员组成，有的擅长寻找客户，有的擅长完成交易。
经验丰富的销售人员通常是糟糕的探矿者。同样，当优秀的勘探者拥有 X 个客户时，他们很难保持勘探速度。
当您让销售人员负责在整个购买过程中照顾每一位客户时，您就给您的团队施加了过重的负担并浪费了员工的技能。
此外，如果您有办法找出谁真正有可能成为客户，那么就没有必要浪费您的销售人员的时间进行随机勘探。
Aaron Ross 提出的解决方案很简单：不要让“万事通”向任何人提供产品，而是将团队分为 3 个级别：
- 商业智能 (BI)：专门寻找具有使用您的解决方案的公司，他们向勘探者提供做出购买决策的人员的联系信息（智能线索）；
- 猎头：负责寻找新客户；他们与潜在客户进行第一次接触并进行整个资格认证流程；
- 结算员：只负责结算账户；他们收集合格的线索并将其转化为客户。
这样，您就能够扩大规模并与专家团队一起行动。
Aaron 的策略非常成功，短短几年间就为 Salesforce 增加了 1 亿美元的收入，将公司打造成了如今的巨头，而新的 Outbound 也成为一种潮流。
所有这些经验都记载在《可预测收入》一书中，该书被全世界誉为“硅谷销售圣经”。
罗斯成名的原因有很多，因为罗斯通过A+B证明了Outbound Marketing（出站营销）可以带来很多成果。
我们只是在谈论通过与销售人员联系进行主动 的勘探。其他出站行动，例如赞助链接，也被证明是获取潜在客户的绝佳渠道。
如果您仍然不相信此策略的价值，请继续阅读。下面我们列出了出站营销可以为您提供的最大优势。
外向营销为您的公司带来的 5 大优势
更快的投资回报
入站需要时间才能产生结果，因为 SEO 建设是一项在中长期内带来回报的事情。从公司决定开始勘探的那一刻起，外向营销就能触及你的受众。
当您仍在努力吸引访客访问您的网站时，Outbound 可以在短短一周内为您的企业带来客户（具体取决于您的销售周期）。
因此，投资回报会更快实现。
轻松测量结果
如果您很好地分析了流程数据，那么购买季节性、客户行为和理想推销等信息就会在您的脑海中历历在目。
根据这些数据，趋势是您的转化率将达 年将会震撼我们行业的新闻 到良好水平，并且您将能够更好地指导您的策略。
此外，正如我们已经提到的关于投资回报的速度，Outbound 可以快速产生结果。这意味着您可以在更短的时间内获得样本进行分析。
然后，您的前提得到验证，您就可以根据定量和定性数据做出决策。
轻松找到该地区的专业人士
传统销售市场已经存在了几千年，不论技术优劣，世界上并不缺少卖家。
唯一尚未得到深入研究的领域是商业智能，这一过程才刚刚出现。所有其他功能都已为该领域的专业人士所熟知。
加速验证场所
在Outbound营销中，如果你在1个 美国数据库 内接触到1000条线索，那么你已经有足够大的样本来验证你的角色、你