冷呼叫已经过时了。入站营销有其局限性，并且无法建立个人层面。这就是为什么现代 B2B 销售方法被称为社交销售。社交销售意味着在信任的现代销售方法基础上管理B2B品牌，从而通过销售创造附加值。 今天，我们将解释社交销售对 B2B 品牌的潜力。
- 社交销售是数字层面的销售网络
- 通过结合内容营销和网络，创建个人层面
- 它创造了真实的效果，从而建立了信任的基础
- 社交销售之所以有效，是因为顾客觉得自己的需求被理解
社交媒体及其在 B2B 领域的变革
多年来，B2B 营销人员根本忽视现代销售方法了社交媒体的 whatsapp 数据 潜力和力量，社交媒体与 B2B 营销和销售组合的融合速度相当缓慢。
压力绝不应该成为行动的驱动力。相反，前瞻性思维才是 B2B 在线营销行动的最佳基础。但营销和销售的压力明显增大，尤其是在2019年和2020年。一方面，潜在客户越来越希望稍后联系销售。另一方面，2020年疫情的发展意味着数字化对B2B公司的所有部门都提出了挑战。任何在 2019 年底之前未能在数字领域取得良好定位的人，最迟现代销售方法在 2020 年春季就会面临巨大的压力。首先是公司的销售部门。
没有在线商店的 B2B 公司严重依赖其销售团 队。但是当电话营销不再起作用时会发生什么呢？如果潜在客户不是通过网站来的怎么办？当不允许个人预约时，销售如何运作？
社交销售：B2B 销售方法
社交销售是一种可以解决客户需求变化的 对于任何想居住在这个 挑战和 B2B 公司数字销售要求的方法。社交销售基本上是利用公司现代销售方法其是销售人员的社交媒体资料来积极维护联系，为销售渠道产生潜在客户并将其转化为客户。
近 20 年来，入站营销一直是解决不成功的电话营销的有效方法。时事通讯、白皮书、在线计算器、配置器等仍然会产生销售线索。但仅限于线索。个人联系尚未建立。
潜在客户仍然希望得到以下三个关键问题的答案：
- 该产品或服务能做什么？
- 该产品或服务能给我的公司带来什么好处？
- 我们（作为利益相关方）真的需要它吗？
现在的问题是：潜在客户和感兴趣的各 联合王国数据 方在哪里、如何获得必要的答案？答案：现在也可以通过社交销售。
社交销售将人们的业务需求提升现代销售方法到了数字化层面。
Jens Stolze，creative360
当然，您仍然需要内容营销和一个或多个网站。但是，随着社交销售方式的改变，对话的方式也在发生变化：社交媒体对于 B2B 销售变得越来越重要。
社交销售的主要目标是让销售人员以数字化方式以及必要的信息和内容积极地支持客户和/或潜在客户的购买过程。