B2B（企业对企业）是一种商业模式，其中商品或服务不是出售给最终消费者，而是出售给公司，例如木材加工设备、远程会计、美甲沙龙设备。甚至原材料也可以通过互联网进行大批量批发销售。
但此类网站的推广有其自身的特点，在制定推广计划时需要加以考虑。
B2B互联网营销的主要区别
从营销角度来看，B2B和B2C市场存在巨大差异，如果 海外数据 不解决好这两个问题，企业的互联网营销就毫无效果。其特征包括：
- 决策者。在绝大多数情况下，这是一个来自管理团队的专家小组，例如经理、部门主管、董事或所有者、金融服务或会计部门的代表。他们每个人都根据自己的标准评估该提案。
- 销售周期长。针对最终消费者的行动旨在快速销售。我来到该网站，看到了报价，就买了它。在 B2B 中，一切都以不同的方式运作；工作的主要部分、商定条款以及完成交易都是在网站之外进行的。这可能需要相当长的时间（取决于合同金额 – 最多一年）。
- 很难分析所采用措施的有效性。由于合作和购买的决定并不是立即做出的，甚至是线下做出的，因此很难了解客户是如何找到你的。
- 搜索引擎和市场用于寻找所需的产品或服务。然而，并不总是有该公司网站的链接。
- 首先评估的不是公司的商品或服务，而是其专业知识、客户关注度和可访问性，因此必须相应地设计网站。
- B2B推广的目标不是立即销售，而是确保客户找到并选择您。然后，个人联系、直接沟通、处理异议以及签订合同时典型的一切就开始发挥作用。这也是建立长期合作的良好机会。
我们已经理清了它们的区别，现在让我们看看如何使用它们进行在线推广。
专注于信任和转化工作
如果没有一个正确创建的网站，有效的推广工 不同公司规模的创意团队结构 作就不可能进行。在互联网上，客户寻找的并不是产品或服务本身，而是能够满足其需求的合作伙伴。奇怪的是，产品供应在这里却不再那么重要。
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顺便说一句，西方专家发现，在 B2B 领域，搜索结果产生的潜在客户比 B2C 多 3 倍，但上下文广告的可信度较低。关键在于，这是体现对进入搜索结果前五名的人的信任的最佳方式。并且，访问过该网站后，用户不会感到失望。
为了激发信任，该网站必须包含以下信息：
- 作品集——列出与您合作的客户。拥有行业内知名的公司会立即提高您的可信度，因为如果最好地使用您的服务，那么您就真正值得信赖。
- 创建一个部分，在其中上传您现有许可证、文凭和证书的图像。这些文件证明了您的专业水平，并确认您有足够的资格来帮助客户解决问题。
- 评论和推荐信比作品集和证书更有效。要求您的客户写一些关于您的好话 – 这是完全免费的，但它会给您带来潜在客户的青睐。
- 保证和退货政策。 B2B 市场是一种昂贵的交易，因此客户必须明白，在某些情况下他将能够收回他的钱。例如，如果设备出现问题，供应商将进行更换或修理。
在这个类别中，客户比最终消费者要求更高，因此您还需要注意一些看似很小的细节，例如页面加载速度、是否存在断开的链接、404 错误页面。并且使资源适应移动设备将帮助您不会失去任何线索。
关注内容和登陆页面
商业市场的SEO推广需要对语义核心的选 美国数据库 择更加细致。从搜索查询中，您需要选择那些与公司活动完全对应的商业选项。例如，当大量销售坚果时，值得只选择“批量购买坚果”这样的查询。
信息请求也不应被选择。是的，您可以就“选择优质果酱的 10 个标准”这个主题准备一篇非常有趣的文章，它甚至会吸引良好的流量。但问题是，这样的请求会吸引非目标受众的用户——他们还没有准备好进行批发购买。
搜索引擎在其排名算法中会分析用户在网站上花费的时间、访问的页面数以及滚动到内容末尾的距离。为了通过所提供的信息吸引潜在客户的注意力，请考虑以下几点：
- 内容必须专业地撰写。阅读描述或文章的人将熟悉该主题，因此请与他们说相同的语言。如果任何术语使用不正确，人们就会怀疑您是否真的有能力胜任自己的工作。不要相信不了解情况的文案撰写者的描述。
- 购买决定不是立即做出的；在收到基本信息后，客户会想要联系经理并向他询问问题。因此，不要强迫他搜索相关部分，找出有关如何获得报价等的数据。在每个页面上，我们建议放置一个沟通电话号码，并指明其他沟通方式。作为商业组成部分，描述客户可以获得什么，例如批发折扣、销售、免费样品、专家现场访问等。
此外，即使是一个为推广做好了充分准备的网站也需要不断的优化——这样它就会更容易被搜索引擎看到，这意味着它能更快地上升到顶级位置。