撰写能够引发需求感而又不显得笨拙的信息是一门艺术。与个人对话不同，发送者和接收者之间存在空间、时间和心理距离。没有任何规范要求你回复陌生人的即时通讯消息。这使得激励后者做出反应变得更加困难。为了成功进行社交销售，必须遵守书况都有其规则面媒体的规则。站在潜在买家的角度考虑问题是任何成功的基础。
追求明确的目标
每条信息都有明确的目的。作者必须清楚自己 手机数据 想要达到的目的。此次收购的准备工作有以下四个目标：
- 收件人接受联系。
- 通过询问与个人活动相关的开放式问题（例如“如何”或“为什么”）来激发兴趣。收件人至少简要地谈论这个话题。
- 通过您自己的解决方案为潜在 B2B 客户带来的况都有其规则优势来激发需求：几句清晰的句子介绍产品和公司以及对方如何在日常工作中受益。
- 建议进行非约束性电话通话。
完成社交销售流程
如果此人响应了对话请求，则社交销售流 我们制定内容计划 程就成功了，员工可以将线索转交给销售同事。如果此人没有回复，他们现在将收到最后一条消息。在此，该员工善意地对该人目前无法处理该问题表示遗憾，并祝他一切顺利。这会产生以下心理效应：接受者会感觉到他感兴趣的优惠被拿走了。为了防止这种情况，人们通常无论如何都会回答。
创建技术基础
如果使用得当，社交销售是一种非常有效的潜在客户产生方法。然而，为了将联系人转化为客户，需要顺畅的内部流程。例如，必须精确定义何 人工智能数据库 时将联系人转发给销售人员以及随后必须采取哪些进一步的步骤。负责销售的员工必须可靠地接收此信息。通过 CRM 系统，这些流程可以实现标准化和自动化。这意味着丢失的联系更少，况都有其规则并且系统的控制可以衡量销售措施的成功。并且公司可以利用这个数据库来不断优化他们的销售策略。
B2B 社交销售的秘密
为了在 B2B 环境中赢得客户，重要的是进行同理心思考并始终关注各自决策者的痛点。主动打电话的推送性质实际上会让他感到厌恶，而书面信息的拉动性质则会以友好的方式牵着他的手。行动权在另一方，且其较高地位得以维持。事实上，这并不那么优越，因为这个人面临着挑战，并从找到一个好的解决方案中受益。礼貌地向决策者介绍这一认识是 B2B 社交销售的原则。