行銷團隊平均將 56% 的預算用於獲取新客戶。
但是，將一半以上的 B2B 行銷預算投入到客戶獲取中並不是突然發生的。您仍然需要了解正確的槓桿，遵循正確的策略步驟並應用某些最佳實踐……將「收購策略」與「具體客戶和偉大成果」押韻。我們給你看看嗎？
CTA可讓您進入行銷評估頁面評估您目前的策略並獲得個人化的一個月計劃
在這篇文章中我們將看到：
定義收購策略
取得槓桿的範例
收購策略成功的步驟
行銷自動化：您的收購策略的盟友
定義：什麼是收購策略？
在 B2B 中，獲取策略旨在獲取新的潛在客戶，然後將其轉變為客戶。為了實現這一目標，獲取依賴 SEA 等付費槓桿，或 SEO 文章（入站行銷策略的支柱）等免費槓桿。這些槓桿使得發起收購活動成為可能。每次收購活動都是實現目標、產生潛在客戶並將其轉化為客戶的機會。
這趟旅程分為幾個階段：我們稱之為收購漏斗。以下是企業吸引訪客到將其轉變為忠實客戶之間的不同階段：
你明白了：收購的目的是產生新客戶，促進公司的成長。
這一戰略的指揮者正是行銷部門。為了在整個收購管道中推動潛在客戶前進，行銷團隊使用不同的槓桿…從數位行銷。因為這不再是秘密：數位行銷代表了收購策略的未來。
它的影響是持久的而其成本正在下降
最重要的是，數位行銷有助於創造更永續和更有利可圖的機會。我們告訴您如何以及使用什麼槓桿？
取得槓桿的範例
沒有一個單一的、神奇的公式可以定義收購活動並使其成功。另一方面，還有不同的行銷槓桿可供探索，它們不同於聯盟關係和潛在客戶購買。
關於這個主題，讓我們澄清一下：不，客戶獲取不再（僅）是過度遊說和購買線索的同義詞。這些策略通常成本高昂，而且隨著時間的推移，收效甚微。
另一方面，這裡有高投資報酬率的槓桿，可以讓您 俄羅斯 WhatsApp 號碼數據 快速發展銷售並促進永續成長。這些管道都是互補的，所以忠告：不要把雞蛋放在同一個籃子裡 ！
搜尋引擎優化/內容創建
有效且可持續地獲取客戶的第一個重要槓桿：創建針對 SEO 優化的內容。
例如，在 Plezi，我們定期投入時間創建部落格文章。該內容旨在根據特定關鍵字在 Google 上定位，以回應用戶問題。因此，當 B2B 買家獨自完成 80% 的購買考慮時，他們可以幸運地使用 Google……並且能夠在免費文章中找到問題的答案。
這就是 B2B 公司的機會所在：透過內容提供價值，從而在收購管道的早期開始建立關係。
所有這一切，都歸功於可持續的競爭優勢、有利可圖的長期策略，最終將為您帶來常規業務：SEO。幾個月甚至幾年前發表的文章將繼續定期為您帶來流量和潛在客戶。
Plezi 提示 內容是獲得的驅動力
定期投資內容策略意味著擁有必要的動力來不斷尋找新客戶。此外，不要忘記內容為下面提到的所有其他槓桿提供支援：付費、電子郵件、活動…所以，從基礎開始。並明智地定義您的內容策略！
數位廣告/東南亞
讓我們比較一下 SEO 和 SEA：SEO 是一場馬拉松，SEA 是一場短跑。 SEO 的結果可能更長但更持久，而 SEA 的結果更快但不太持久。 SEO 依賴免費 SEO，而 SEA 則依賴付費 SEO。
總而言之，SEA是一套付費廣告技術。其目標 如何使用調查來挖掘趨勢對話（並建立連結） 是快速、人為地提高您的搜尋引擎排名。尤其是透過在 Google Adwords 平台上根據競爭情況以更高或更低的金額購買關鍵字。
然後，廣告出現在搜尋頁面的頂部，並標記為「廣告」。可見性得到了提升，因為廣告甚至出現在自然結果（例如您的 SEO 部落格文章）之前。
有了良好的 SEA 策略（具體目標、具體關鍵字、費用優化等），您的網站流量就會最大化。這樣，獲取新的銷售線索就會變得更容易。
Plezi 提示 ：不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡！ SEA 或線上廣告（Facebook 廣告、LinkedIn 廣告等）是有趣的槓桿，但收購策略的實施不應僅依賴它。考慮一下你的平衡。例如，在 Plezi，我們開始了與 SEA 的收購策略，以便快速產生初步結果。然後，我們透過投資 SEO 來平衡我們的策略。
在 LinkedIn 上發布贊助貼文以宣傳網路研討會
贊助貼文範例
發電子郵件
電子郵件是一個強大的轉換槓桿。它在獲取管道的第二階段特別有用，此時訪客會變成潛在客戶。事實上，為了能夠發送電子郵件行銷活動，潛在客戶必須分享他們的聯絡方式（下載白皮書、在您的網站上訂閱新聞通訊、社交網路的連結等）。
一旦在您的電子郵件資料庫中註冊
公司就可以透過個人化內容輕鬆維護關係。如今，我們認為電子郵件行銷的轉換率是社群網路的 3 倍（資料來源：McKinsey via MDirector）。但要從電子郵件 美國數據 對您的採購的影響中獲益，請不要忘記以下先決條件：
分段電子郵件資料庫
個人化內容
優化的發送頻率（以免過度招攬潛在客戶）
Plezi 建議 ：電子郵件是將我們的聯絡人引導到我們的網站並保持密切關係的好方法。考慮透過相關電子郵件和自動序列來培養您產生的潛在客戶。例如，您是否考慮過自動向他們發送歡迎電子郵件 ？
Plezi 的行銷自動化工作流程範例，用於向潛在客戶展示自己
社群網路
社群網路是獲取管道不同階段的有效槓桿。例如，一些用戶可以在那裡發現一家公司，而且在閱讀出版物後也有動力購買！在 B2B 領域，LinkedIn 特別被認為是最鼓勵購買的專業人脈。45.6% 的 B2B 決策者在 LinkedIn 上發現了導致購買的內容。
您了解：社交網路對於開展收購活動非常有用。目的是透過改變演講來吸引合格的聽眾，提供價值，創造偏好並鼓勵轉化。
Plezi 提示 ：在 Plezi，我們主要使用 LinkedIn 和 Twitter。而你呢，你依賴哪些社群平台？如果您仍然猶豫不決，請調查您的潛在客戶或客戶的習慣。