隨著 B2B 行銷和潛在客戶開發越來越多地轉移到線上，讓 B2B 買家在線購買的最有效策略是什麼？DemandGen對 B2B 購買偏好的研究重點關注了最重要的四種策略：
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針對行動裝置最佳化您的網站
雖然這對 B2C 公司來說已經是老新聞了，但 B2B 買家 決策者電子郵件列表 也越來買家在線越多地使用手機或平板電腦查看電子商務網站。約 56% 的受訪者表示，他們在研究採購或從 B2B 供應商購買時「經常」使用手機，42% 的受訪者經常使用平板電腦。高達 85% 的人（去年為 69%）表示他們需要針對行動裝置進行最佳化的內容。
- 利用同儕壓力。 B2B 買家在做決策時依賴同儕的意見。事實上，研究表明同行推薦是影響 B2B 購買的首要因素。 （線上搜尋、行業出版物和 LinkedIn 按降序排列。）使用線上推薦、評分和評論，或連結到用戶對您的產品和服務的評論。另外，請務必追蹤人們在社群媒體上對您的產品或服務的評價，並將其擴展到您的 B2B 受眾。
- 保持簡短。畢竟，B2B 買家很忙，這就是為什麼他們在手機上研究購買情況的原因。大約 72% 的人承認他們在購買前花在研究上的時間更少。難怪 95% 的人更願意從易於理解的簡短內容（例如資訊圖表）中獲取信息，而不是費力地閱讀電子書或網絡研討會等長篇內容。
- 練習良好的 SEO。調查中的大多數 B2B 買家透過 Cosentino 選擇 Sprinklr 來“優化其所有數位管道的社交媒體和行銷策略” 線上搜尋開始研究。 61% 的人從一般搜尋開始，41% 的人使用特定的供應商買家在線網站。作為起點，網買家在線路遠遠超過行業指南、媒體網站或社交媒體。確保您的企業在潛在客戶搜尋的關鍵字中排名靠前。一旦他們第一次向您購買商品，請繼續與他們聯繫，以便他們下次在您的網站上開始搜尋。
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